GŁÓWNE ZADANIA

• Realizacja celów sprzedażowych poprzez aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie współpracy z obecnymi klientami.

• Prowadzenie procesów sprzedażowych – od identyfikacji potencjalnych klientów i rozpoznania ich potrzeb, przez przygotowywanie ofert i propozycji biznesowych, po negocjacje i finalizację ustaleń.

• Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji biznesowych oraz identyfikowanie możliwości rozwoju współpracy i sprzedaży dodatkowych produktów lub usług.

• Zarządzanie portfelem klientów i pipeline’em sprzedażowym, w tym monitorowanie postępów w realizacji szans sprzedażowych.

• Przygotowywanie ofert handlowych oraz udział w postępowaniach ofertowych, przetargach i innych procesach zakupowych klientów.

• Monitorowanie rynku, działań konkurencji oraz trendów w obszarze produktów i usług cyfrowych.

• Przygotowywanie raportów sprzedażowych i prognoz oraz bieżące raportowanie statusu prowadzonych działań.

• Współpraca z zespołami wewnętrznymi w zakresie przygotowania ofert, dopasowania rozwiązań do potrzeb klientów i realizacji procesów sprzedażowych.

OCZEKIWANIA

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub prowadzeniu procesów handlowych.

• Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów, prowadzeniu rozmów biznesowych i negocjacji handlowych.

• Umiejętność identyfikowania potrzeb klientów i przekładania ich na propozycje biznesowe.

• Znajomość zasad przygotowywania ofert handlowych oraz udziału w postępowaniach ofertowych i przetargowych.

• Znajomość podstawowych zagadnień związanych z zamówieniami publicznymi.

• Bardzo dobra znajomość pakietu Microsoft 365, w szczególności programu Excel i PowerPoint.

• Samodzielność, dobra organizacja pracy oraz nastawienie na realizację celów sprzedażowych.

• Umiejętność budowania i rozwijania relacji biznesowych oraz skutecznej komunikacji z klientami.

• Wykształcenie wyższe.

• Znajomość języka angielskiego na poziomie co najmniej A2.

MILE WIDZIANE

• Doświadczenie w sprzedaży produktów lub usług cyfrowych, rozwiązań IT albo usług technologicznych.

• Znajomość specyfiki rynku B2B oraz procesów zakupowych w organizacjach i instytucjach publicznych.

• Doświadczenie w przygotowywaniu ofert i prowadzeniu postępowań w ramach zamówień publicznych.

• Znajomość narzędzi CRM wspierających zarządzanie relacjami z klientami i procesami sprzedażowymi.

• Znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym komunikację biznesową.